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夯實營銷基礎 聯合卡車2014年年會召開

2013年12月20日，聯合卡車2014年商務年會在蕪湖隆重召開。聯合卡車邀請來自全國各地的經銷商、服務商、改裝廠、配件商、客戶代表等600余人參加了本次會議。于此同時，聯合卡車LNG城建渣土車、LNG加液車、6x2R高效物流牽引車、6x2甩箱車、4x2低鞍座牽引車等眾多款2014年新產品及配套零部件重點亮相。 

在商務年會上，聯合卡車領導紛紛脫稿而言發表了一系列熱情洋溢的講話。集瑞聯合卡車營銷服務董事長劉波先生進行了2014年商務年會開幕致辭，對聯合卡車的品牌的一路發展和逐漸深入人心，向參會的經銷商、服務商、客戶表示感謝。他認為未來的一年對于聯合卡車而言充滿機遇與挑戰，需要所有經銷商等合作伙伴同心協力、開創新局面。 

集瑞聯合重工常務副總唐鋼先生進行了2013年聯合卡車營銷工作回顧和總結。在2013年重卡市場中，1-11月累計銷售69.08萬輛，此中LNG重卡的高速增長是全年最大的亮點。在2013年聯合卡車累計銷售5019臺，相比2012年同比大幅增長100%。在這一年中聯合卡車圍繞國四升級對LNG戰略產品、超級單胎、輕量化車型進行了開發，且將在2014年重點推出。 

       可改進之處。2014年，聯合卡車將明確目標，抓住LNG朝著已有方向大力改進發展。

2014年未來重卡市場將進入微增長時期。借助城市類工程車市場發展、國四推廣、LNG加氣站的增加等東風，聯合卡車將依靠自身特色，對LNG車輛進行多元化拓展，重點主推NGV車型，并預計將在2014年完成全年銷量一萬輛的目標。其中NG車型將占總銷量的60%。

為加強營銷工作，2014年聯合卡車啟動NGV一體化戰略模式，并給出了一個具體的整體式解決方案。即廠家集LNG車+掛+LNG加氣站+服務+金融為一體，為客戶深入解決產品購買以及售后問題。

國四車國三價 細分市場主推重點產品

2013年聯合卡車在產品多元化方面取得了一定的成果。從3月推出4x2大馬力小速比、4月推出LNG國五車型到眼前12月推出的6x2R牽引車、6x2可交換箱體，聯合卡車加快腳步在LNG市場搶占先機，在局部區域取得了優勢地位。

2014年，聯合卡車將全方位聚焦資源、行業以及銷售區域。根據細分結果，聯合卡車將以危化品運輸、商砼運輸、零擔散貨運輸、城市渣土運輸為核心市場；砂石料運輸、粉粒物料運輸行業為重點市場，關注快遞和高附加值行業為關注市場。

在此基礎上，通過以LNG和K12產品為主的策略，聚焦長三角、珠三角、京津冀地區。以此在營銷工作取得突破。本次主推車輛有輕量化6x2R牽引車、高效物流4x2低鞍座牽引車、低重心無副梁攪拌車等。以城市渣土運輸市場為例，聯合卡車推出了6x4 LNG專用化LNG渣土車。這款車型使用U型箱體，卸料快，殘留少，通過智能化頂蓋密封系統設計，全面開啟綠色渣運。

在面對年銷售不足萬輛的局面，還處于青年期的聯合卡車需要克服的困難還有很多。而支撐著聯合卡車一路向前的是制造中國高端卡車的信念。2014年聯合卡車商務年會主題是“為理想，堅強一路”，年會上聯合卡車推出了一部主題視頻，闡述了聯合卡車為了提供優質服務、創造一流品牌，不斷努力永不止步的精神。

編后語：

在眾多重卡自主品牌中，聯合卡車是其中的另類一員。他以做中國最好卡車為理想，以LNG車型為突破，在艱難的前行道路中年輕卻不隨波逐流。經過2013年，聯合卡車對市場有了更精準的把握，對產品有了更清晰的定位，對營銷服務有了更扎實的提升。祝愿聯合卡車能在2014年取得理想的成績。